Descripción del Curso

La nueva realidad llegó para quedarse, y en ese orden de ideas, los seres humanos debemos incorporar nuevos hábitos y formas de gestionar nuestra existencia. 

En el ámbito de las ventas, más allá de la venta misma, lo que cambió fue la forma de hacer negocios. Todo ejecutivo comercial, asesor de ventas, empresario o emprendedor, debe entender que es necesario hacer una revisión critica a su modelo de negocio y a su forma de vender, para hacer los ajustes que hagan que su empresa sea productiva y competitiva.

Objetivos del Curso:

El objetivo de este curso es entregarte herramientas para que puedas incrementar tus ventas en 60 días, utilizando medios virtuales. Abordaremos el proceso de ventas desde diferentes visiones, y te mostraré cómo puedes aprovechar la tecnología y los medios digitales para que tus ventas crezcan cada vez más. 

Módulos:

Módulo 1. Conceptos básicos de Ventas.

                        1.1 ¿Qué es la venta?

                        1.2 Venta tradicional Vs Venta consultiva

                        1.3 Técnicas efectivas de ventas

Módulo 2. Cómo diseñar y ejecutar un Plan de Ventas.

                        2.1 Rediseño y/o validación de productos y/o servicios a comercializar.

                        2.2 Definición de público objetivo con enfoque de cliente ideal.

                        2.3 Análisis de la Competencia.

                        2.4 Estructuración del modelo de ventas.

                        2.5 Definición de Objetivos Estratégicos, tácticos y operativos.

                        2.6 Definición de Metas, indicadores y responsables.

                       2.7 Presupuesto de ventas.

                        2.8 Seguimiento y control de la ejecución del plan.

Módulo 3. Herramientas tecnológicas para pasar de la venta presencial a la venta Virtual.

                        3.1 Escucha Activa.

                        3.2 Comunicación.

                        3.3 Generar Confianza.

                        3.4 Planeación y Organización.

                        3.5 Venta.

                        3.6 Seguimiento y Postventa.

Módulo 4. Cómo fidelizar clientes e incrementar ventas.

                        4.1 ¿Por qué es importante fidelizar a un cliente?

                        4.2 El ciclo total de compra del cliente.

                        4.3 ¿Cómo incrementar ventas a través de la fidelización de clientes?

4.4 Compradores que se convierten en clientes y luego en promotores de tu marca.

                        4.5 Cómo incrementar las ventas en 60 días usando medios virtuales.

Que Aprenderás:

• El concepto de la Venta Consultiva y su importancia.
• Seis (6) técnicas de ventas para cerrar negocios.
• Ocho (8) etapas para construir un plan de ventas estructurado.
• Herramientas tecnológicas para aplicarlas en tu proceso de ventas.
• La importancia de fidelizar clientes. 
• El Ciclo de vida del cliente.

Seis (6) tips claves para incrementar tus ventas en 60 días.

Dirigido a:

A emprendedores, empresarios, ejecutivos de ventas, directores comerciales, coordinadores de ventas, y también, a toda aquella persona que quiere emprender un negocio, que conoce muy bien lo que sabe hacer, pero tal vez, requiere de algunos elementos y capacitación adicional, para aprender a vender de manera asertiva y rentable.

Duración: 4 Módulos – 2 Horas

Modalidad Virtual – Puedes acceder cualquier día a cualquier hora

Certificado: Si (Certificado de realización del usuario)